发布日期：2025-03-10 14:42    点击次数：111

胖东来对酒鬼酒的一次平淡交易考研，引起了业界对自有品牌白酒的存眷。

近日，胖东来董事长于东来率队前去酒鬼酒公司考研，与中粮酒业党委布告、董事长岑岭就联履新宜进行长远调换，天然该次考研并未有达成本质上联接的音尘传出，然则包括网友等在内均推断：胖东来要与酒鬼酒推出联名居品。关于该音尘，酒鬼酒方面也回话示意：“敬请期待”。

新零卖商超的自有品牌，正成为白酒行业不行小觑的部分。南都湾财社-酒水新奢靡指数课题组记者堤防到，新零卖自有品牌白酒正成为“爆款”，受到奢靡者的多数存眷与抢购，这些以“廉价质优”为标签的居品，成为奢靡者从头量度白酒价值的参照。

跟着行业入局者以及上市居品的增多，这些自有品牌白酒，真要“整顿”白酒行业了价钱体系了？

新零卖商超入局自有品牌白酒

由于“自带流量”，胖东来的自有居品一直受到奢靡者的追捧乃至代购等。

南都湾财社记者堤防到，天然胖东来在2024年的累计销售额（近170亿元）中，天然未具体裸露酒类居品的销售额，但实践发扬上，其自有品牌精酿啤酒、白酒就遭到奢靡者抢购，恒久处于缺货及限购景色。

其中，胖东来与河南区域酒企宝丰酒厂联接推出的幽香型定制酒“开脱爱”系列，其以70元/瓶的售价受到奢靡者热捧，笔据部分不十足统计数据，“开脱爱”系列居品单日销售量在3000箱至4000箱，而在节沐日致使可能高达约7000箱，这一弘远的销售量让联接方宝丰酒业已毕大幅增长，并通过代工出产“开脱爱”在昨年得到5亿元销售额。

据南都湾财社记者了解，昨年胖东来对“开脱爱”进行联接拓展，包括宝丰酒业、沱牌以及酒鬼酒等成为联接商，其中2024年，胖东来便推出贴有“开脱爱”标签的酒鬼酒定制款，以1700元/箱（6瓶装，折合283元/瓶）的价钱试水中高端市集。业界分析以为，从胖东来近期调研考研酒鬼酒这一动向来看，两边联接或存在深化空间。

不仅仅胖东来，自有品牌白酒在昨年曾在市集上掀翻过巨大海潮，何况多家新零卖商超插足其中。

昨年，德国连锁超市品牌奥乐都上海店上架销售了一款9.9元500毫升的自有品牌白酒，并马上在随意媒体上走红激发公众抢购，值得堤防的是，这一居品的订价一度引起社会各界对白酒价钱“该不该定那么高”的筹谋。

相通的，盒马也杀入了自有品牌白酒这一赛说念，该品牌先与光良酒业推出了浓香型的“五种食粮酿的酒”，随后与汾阳王酒业集合推出幽香型的“幽香壹号”，这些居品均以单瓶33元至38元之间的价钱，对准巨匠奢靡。

另外，胖东来调改的永辉超市推出自有白酒品牌，其与仁怀波波贵宴联接推出的咏悦汇小酌酒，以66元/瓶的价钱布局酱酒赛说念；零食量贩品牌鸣鸣很忙则与沁园春酒业推出名为“超省”的9.9元/瓶的浓香白酒。

南都湾财社记者属意到，上述提到的自有品牌白酒无论是哪种香型，“平价”“亲民”是这类居品最为显赫的标签，同期亦然这些居品畅销的紧迫身分。

 

廉价居品将“整顿”白酒价钱体系？

实践上，自有品牌的白酒属于定制居品之一。

南都湾财社记者了解到，定制白酒在行业内由来已久，在传统的白酒经销商模式下，为了互相加强绑定，经销商频频会向酒企建议定制需求，酒企也会按照经销商限度提供酒、条码和包材，居品在指定渠说念进行销售。恒久以来，酒水经销商通过这些定制居品，欺诈信息的别离称在销售地来赚取差价，同期也加强与酒企之间的关联，安逸居品的经销价钱体系。

天然新零卖自有品牌亦然特定渠说念销售的定制居品，不外这一模式与经销约定制存在较大各异。别称白酒行业经销商向南都湾财社记者讲解，新零卖商超的定制居品不错作出较大幅度的压价，除了供应链整合能力、终局获客量以及品牌力外，还在于这种径直采购压缩了中间的经销商才能。

实践上，自有品牌廉价的自得，让市集对现存白酒体系价钱产生念念考，有不雅点致使以为，这类居品或会“像瑞幸一样”颠覆白酒行业的价钱体系。那么，这种才能压缩模式所带来的价钱冲击，是否会影响到当下白酒的销售体系。

在部分行业东说念主士眼中，这类居品现在影响相对有限。白酒行业分析师蔡学飞以为，新零卖品牌的自营居品所以廉价为导向的，但需要明确的是，价钱不是白酒奢靡的第一要素，品牌形象、市集领略、居品口感与奢靡者栽植才是关键处所，这是一项恒久而复杂的责任。

不外也有从业东说念主士以为，这一模式产生干系效应需要从长期研究。光良酒业创举东说念主赵小普在秉承媒体采访时也示意，白酒除了商品属性外，还有品牌带来随意价值部分，处于起步阶段的新零卖商超渠说念自有品牌带来的冲击有限，但恒久来看，跟着高性价比的自有品牌模式占有一定份额，那么传统流畅渠说念的需求就会被其冉冉蚕食。

业界看来，新零卖自有品牌白酒处于初期起步阶段，何况“走量”“引流”是主要属性，关于对毛利率等有条件的上市公司尤其是头部白酒企业，这种定制模式频频“行欠亨”，且出于品牌价值考量参与的积极性不大，不外关于需要翻开市集、销量和回笼资金的区域酒企而言，参与新零卖自有品牌的代工确乎对企业发展起到积极作用。

南都湾财社记者发现，现在，新零卖品牌联接的酒企主要以区域酒企为主，即使酒鬼酒为上市公司，但昨年该公司却出现功绩大幅缩水。笔据此前酒鬼酒裸露的2024年度功绩预报，瞻望昨年营收约14.23亿元，同比下跌49.7%；瞻望净利润约1000万元至1500万元，同比下跌97.26%至98.17%。

 

巨匠价钱带居品或有进一步增量

据了解，新零卖自有品牌白酒主要定位是巨匠价钱带居品，这类居品的畅销除了是新零卖品牌效应外，还与当下白酒奢靡结构变化相关。

据南都湾财社记者了解，2024年白酒行业处于深度调遣期，包括超高端、千元、高端价钱带居品昨年出现滞销情况，然则巨匠价钱带居品受到奢靡者热捧。昨年中国酒业协会发布的《2024中国白酒市集中期量度诠释》中提到，100元及以下价钱带居品较为畅销。

与此同期，本年农历新年本事，南都湾财社记者在市集调研中了解到，除了茅台、五粮液等头部品牌居品规复畅销外，100元至300元，以及100元以下白酒居品相通备受奢靡者醉心，比拟往年同期出现量价都升，部分烟旅馆终局致使出现居品断货的情况。

业界分析以为，当下白酒奢靡深度调遣下，包括百元以下的巨匠价钱带将为行业带来新的增量，天然现在区域品牌通过与新零卖联手布局这一边界，何况有解围的态势，不外关于头部名酒来说，这一价钱带既是他们传统强势的价钱带，亦然今后重心存眷的渠说念。

南都湾财社记者属意到，现在100元以下价钱带中，玻璃瓶汾酒（即玻汾）以接近100亿元的市集限度，牛栏山二锅头市集限度稀奇60亿元，另外像五粮液、洋河和泸州老窖等，也有接近100元价傍边价钱带的居品占据了较大市集份额。另外，像江小白、光亮酒业等，在这一价钱带中也有畅销居品出售。

相较于名优白酒企业，百元及以下价钱带关于区域酒企而言可谓至关紧迫，从现存行业气象来看，巨匠酒市集是各品牌不得不争的红海市集。业内东说念主士以为，以前百元价钱带市麇集进一步拥堵，各品牌会不休推出新品，浸透百元价钱带市集，企业也会不休优化资本、压缩收益空间，何况有可能会出现更多“9.9元白酒”居品。

关于巨匠价钱带以前有何新动向，又有哪些新零卖商超会加入自有品牌这一市集，南都湾财社-酒水新奢靡指数课题组记者将捏续存眷。

南都湾财社记者 贝贝 王静娟kaiyun官方网站